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1月26日确定买路劲，当天交了20万定金（正常是交5万定金，为什么是20万，后文详讲）
先说两个点：1.我不是路劲的托，写这篇文章纯属是想分享下我自己的真实购房体验，给正在纠结三兄弟的朋友们一些参考
2.我可能是所有购房者中，对这三个盘考察最细、最细、最细的购房者，甚至没有之一。因为我连工地现场都去进去看了，小区里种几棵树我都问了。。。如果有比我研究更细的亲，真心瑞思拜了
全文比较长，9千多字，不知道要看多久，但看完你一定有收获。
——以下是正文——
我从4个方面来分享下我买房的心路历程和体验，每个人对房子的需求不同、侧重点不同，我的选择只是给大家一个参考，不喜勿喷。
1.要不要在北京买房？
这是我考虑的第一个问题，这个问题如果对你不存在，可以直接跳过看问题2。
那我为什么会考虑这个问题？原因有二：一，我的工作不受地点限制，我可以在北京工作，也可以随时到任何城市办公都可以。北京的房，不是必须要买。
二，北京房子的附加值太高，而这些附加值对我来说没什么用。比如孩子在北京上学、商圈资源等等，这些我都不需要。我们就两口人，没有孩子，未来也不打算要孩子，我们常年在家办公，逛商场的次数屈指可数，偶尔一个月到公司去开个会（公司在朝阳门）所以如果买北京的房子，对我们来说是额外为附加值多花钱。
正是因为这两点原因，我们一直在纠结要不要在北京买房。当然，人永远都是被情感支配的动物。理性分析，我们确实不需要在北京买房，但从情感上讲，我们两人都在北京工作生活十几年了
北京这座城市，是让我们又嫌弃，但又离不开的地方。这可能是北漂们共有的一种情感吧。无论走到哪里，出国也好，出差也好，哪怕是回趟故乡老家，都感觉无论去哪儿，都不如在北京的“家”里待着舒服。
之前我的同事跟我说了一句话：“你去外地叫散心，你在北京叫生活。”她这句话真是一语中的。所以，认真考虑后，我们决定：买！
2.接下来的问题是：在北京哪个区位买房？
我们现在租住的房子在通州区物资学院附近，紧邻通顺路，在这里已经住了3年了，对这周边比较熟，挺想在通州买房的，而且通州房价也便宜。
奈何咱没有资格呀！通州限购，我们只能在通州买公寓，之前链家带看了两个公寓，倒是有心仪的，但是要一次性付全款，而且公寓只剩40年产权，等于一次性付了40年的房租，怎么算这笔账都感觉亏的慌。
直到1月22日周六这天，一大早下点小雪，我还在床上赖着没起呢，接到同事电话：“咱们去看房啊！在丰台那边balabala...”我说好啊，反正周末也不想工作，去看看呗。我们就一起去了丰台那个售楼处，项目名字叫橡树湾，在西红门附近，89平的房子总价600万左右。
当时那个销售在介绍这个房子的时候，讲到周边地铁交通多发达，什么各种商场，医院有多近，学校配套等等。说实话，当销售讲到这些配套的时候，我都走神儿了。。。我心里想的是“这些都与我无瓜”
所以，这600万的房价，一来我支付不起，二来这600万里包含了太多我不需要的东西。所以，西红门这个房子看完，我基本不考虑它。
我想起来之前链家的销售，给我提过一嘴顺义有三个盘，离我们现在住的地方不远，一直也没去看过。既然同事想看盘，我们就顺带一起去看看吧。周末带上链家的销售，我们一起来到了“仁和三兄弟”。（注意：链家把我们带过去，我这个客源渠道就锁定了。渠道来源影响的是房子价格，后面我会讲到，这里先画个重点）
我们先看的是路劲御和府，说实话，我们都没听过路劲这个名字，第一感觉是个小公司。但我不排斥小公司，因为我们自己的职业是“保险经纪人”，平时给客户推荐保险的时候，也会从一些不知名的保险公司中挑选产品，但不知名不代表人家公司实力不行。所以，品牌知名度不会影响我们对它的判断。
紧接着进入售楼处里面，路劲的销售开始给我们讲解，港资公司、设备平台包进来、得房率有多高、区位分析等等，看了看样板间，一个89平的，一个100多平的，然后给我算了下60多平、89平、105平的价格。我初步感觉，100多平的不考虑，两人住用不了那么大，房子空空荡荡我住着特别害怕，真的。
第一站路劲看完，第二站去的龙湖。好家伙，这一进龙湖的门，尊贵感就上来了。保安给我开车门，防碰头，请下车，映入眼帘的是古香古色的售楼处设计，大堂暖气开的超暖和（路劲穿羽绒服都冻得发抖）。龙湖的售楼处客户很多，大堂差不多都坐满了，销售都不够用，我们等了5分钟龙湖的销售才来。还是相同的讲解流程，区位分析、配套、户型等等，不过龙湖就是龙湖，这销售能力贼强，区位优势讲的非常清晰，龙湖项目的特点，园林景观，房屋品质这些头头是道。
龙湖的销售逻辑和技巧是最强的，连需求分析都有，不过我们都是简单直接的人，没有按销售的套路走。
龙湖当时剩的房源很少很少，给我们算了一套100多平的价格，一套90平的价格。90平的套内只有70多平，得房率确实低，但价格也是真便宜。给我们算的这套90平的总价才305万，不过是顶层，我不太想要顶层。
走完路劲和龙湖天都黑了，我们就以5倍速去逛了下旭辉公园都会。到旭辉直奔主题，直接去看了样板间，豁！这大落地窗可太合我意了！我真的太太太太太喜欢落地窗了，太太太喜欢
旭辉可售的房源也有我喜欢的次顶层，89平的得房率虽不如路劲，但比龙湖也强不少了。出门还有个公园，散步也挺方便的。整体看下来，感觉旭辉挺不错的。
不过这一轮只是初看，具体要不要买顺义这个地方的房子，具体买哪家，我们还得回家再细考虑。
——稍等我喝口水再继续码字——
OK，我刚到家就接到了龙湖销售的回访电话，论销售能力，龙湖是三兄弟第一名。龙湖销售大概问了问我买不买、具体什么时候买、能付得起多少钱，反正问的都是与签单直接相关的问题。
从这通电话过后，龙湖销售再也没跟我联系过。她大概判断出了，我不是他们的客户群，所以没再继续追踪。
晚上我们仔细琢磨了一下，要不要在顺义买房？我们的结论是：要！两个原因：
一，五环以内买不起。
二，我们这十多年一直在北京东边生活，对房山、大兴、丰台、昌平、石景山那些地方都不熟，北京实在太大了，东西南北的风貌都不一样，东边是我们习惯生活的区域，而通州又限购，我们可选的只剩顺义。而顺义牛栏山那边，确实有点偏远，仁和这个位置如果开通地铁，去城里也算方便。所以，想来想去，顺义是我们目前唯一的上车点。
3.区位定了，那就来看看三兄弟选哪家吧
首先我们排除的是龙湖，一来它只剩顶层可买，顶层我确实不想要（后来一个做房地产的朋友跟我说，顶层是可买的，这里暂且不表，文末再说）
二来龙湖的得房率确实低，这一点应该是很多购房者不买它的原因（但是套内面积小，同样价格也低。三兄弟的套内单价其实是一样的，谁套内大，谁总价就高。路劲说是套内大，同样总价也高啊）
第三，即使龙湖有非顶层的房源，我也不想选龙湖。因为它主要以叠拼为主，几栋高楼15层，不如旭辉路劲11层的。而且外环路真心太吵了！大卡车乌央乌央的。紧邻外环路的那几栋叠拼，谁买谁知道
我个人的看法：如果要买龙湖，首选它家的叠拼。但是我有点不懂的是：什么样的人会跑仁和这儿来改善住房？我不理解。
至于说小区内的园林景观，我相信龙湖肯定比旭辉和路劲做的好。但我工作忙的要炸，下楼时间很少，园林对我来说没那么重要。所以，龙湖先pass了，没再考虑。（龙湖的销售对我判断很准，销售是真牛）
——旭辉VS路劲——
这两家买哪个，我先问了几个朋友的意见，跟我一起去看盘的同事，她觉得路劲89平的好，她说那个空间感觉更大一些。链家的销售也说路劲的得房率更好一些。另外两位朋友，给我的建议是，让我去样板间感受一下，看哪个房间待着更舒服，在哪个房间更能畅想美好的未来，哪个房间感觉气场更合？
关于买多大户型，如果买60多平的一居室，首付我们轻松拿得出，也不用纠结，因为只有路劲有一居室。如果买89平的，无论旭辉还是路劲，首付都要140万+，我们可能得稍微踮踮脚。
我做房产的朋友说了一句话：买大不买小。因为买小了，过几年还得琢磨着换房，住着住着发现东西越来越多，房间里越来越放不下（就像我们之前租房，从开间到一居，从一居到两居，现在两居我都感觉东西没地儿放）
所以，定了：就选89平的！
1月25日，我们二访旭辉+路劲，这两家都有89平的户型，就看买哪个了。这天我带着银行卡去的，想着二选一定下来就把定金交了。
这次我们先去的旭辉，早上10点多我就到了售楼处，我把样板间房门关上，自己一个人在里面感受了下空间格局，想象了下自己在里面的生活场景和动线。说实话，我啥都没感受出来aaa，真心他们每家样板间都搞的挺漂亮的，都挺好！
紧接着看细节，从门锁品牌材质、房间门、壁纸、地板、踢脚线、墙上每一个面板的功能、厨卫品牌、柜子用料、玻璃、每一盏灯...我全部捋了一遍。（一会儿对比路劲我再说结论）
样板间捋完了，再看有哪层哪户可选。我个人的喜好是绝不要低楼层，8层以下的一概不考虑，如果总高11层，我就要10层次顶层（当然次顶层也是价格最高的）
旭辉可以提供10层西边户，北侧露台临公园的（我忘了是4号楼还是2号楼），楼层户型都是我想要的。我也亲自到楼的外侧看了下那个房间的位置，并且偷偷的溜进工地现场内部去看了那个房间，楼的位置、楼层户型都没问题。
然后报价，旭辉销售给算的价格是365万（当然这不是底价，关于砍价的戏很多，后面我继续说）
旭辉看完，我特地步行去的路劲，我就想实地感受下这三个盘距离到底有多远，因为旭辉的销售总跟我说路劲距离临河地铁站远。实际感受完之后，这三个盘完全是肩并肩的关系，未来的商场、配套、那个公园都是共享的，很近，非常近。
到了路劲，仍然还是细致感受下样板间，确实路劲的客厅宽度比旭辉更宽，所以路劲空间感觉更敞亮。具体到用材用料的细节，可以说对比后的结论了：
①旭辉的样板间用材，比路劲更好。比如一进门的鞋柜，路劲那个柜子用的板材不如旭辉的好。比如玻璃，路劲用的双层玻璃，旭辉用的3层玻璃。包括厨房的一体柜，路劲都不如旭辉的用料好。旭辉的厨房水龙头可以抽拉，路劲不可以。旭辉的踢脚线是金属的，路劲是木质的，我更喜欢金属的。
诸如此类的装修用料，路劲不如旭辉。但是楼体质量两家都是城建做的，没有差异性。装修的品质差异是有的。
②厨房，旭辉的厨房窗户是长条形的向内开，所以这个窗户就开不了太大。路劲的厨房窗户是可以完全朝外推开的，通气性更好。做过饭的都知道，厨房透气有多重要。
但是路劲厨房是真小，而且还得再单加储物柜，面积输旭辉一筹。但路劲的冰箱可以放到客厅，但凡把冰箱放厨房的，你们自己知道冰箱会落多少油烟。所以就冰箱的摆放位置，路劲更胜一筹。
③路劲多出个衣帽间，功能空间比旭辉多一个，我自己很喜欢这个衣帽间
④大阳台VS落地窗，说实话，我更喜欢落地窗，但是坐在路劲的客厅里感受了下阳光，大阳台也真心不错！这个阳台是真大，所以采光其实比落地窗还好，加上路劲客厅大、得房率高，空间感受比旭辉更好。
⑤卫生间，旭辉的淋浴间是矩形的，容得下plus身材。路劲是三角形的淋浴间，空间更小。
⑥最重要的：空调。不知道你们参观旭辉样板间时，有没有注意它家的空调。旭辉样板间没有装空调，墙面都是干净的，所以看起来挺漂亮的。试想一下每个房间挂上空调出风口，妈呀！想都不敢想！
89平的户型，有1个客厅+2个卧室+1个书房，总共4个房间要装空调。光这4台空调，价格最少在1万以上。更主要的是，不管装修多漂亮，只要一挂空调机，那个管子、墙打孔、空调落灰，再赶上家里老人给套个空调罩。。。别提了，那画面可以想象。
旭辉给100多平的户型都标配了中央空调，但89平的户型没有，真的是硬伤，至少对我来说，旭辉的空调我不能接受。
路劲89平的户型是标配中央空调的。旭辉的销售跟我说了3个中央空调的缺点，1是费电，2是占用层高，3是维修难。
关于这三点，我详细了解后是这样的：中央空调确实比普通空调费电，但一年当中就夏天几个月用空调，而且路劲的中央空调是能分户控制的，费电能费多少钱。。。占层高这个基本不存在，样板间都能看到，感受不到层高矮。。。维修难这个我没体验过，但是查了它的维修原理，也是有检修口维修，不用把整个房顶拆了。。所以，空调是我没选旭辉的重要原因之一。
⑦最最最重要的：路劲设备平台包进来，违不违法。这个问题我专门请教了房地产业内人士，真实答案是这样的，这个设备平台在验收前，它不是封闭式的，现在去路劲工地看实际建的毛坯房就能发现，设备平台的窗户没有封起来。等验收通过后，装修阶段才会把窗户装上，完全包起来。
你可能会问，那房管局会不会再让咱们给拆了？旁边两家兄弟投诉举报的话，是不是有风险？这也是我当时担心的一个问题。
答案是不会。因为验收通过后，监管就不会再管了，更不会影响房产证的获得。窗户封不封闭，是咱们每位业主自己的选择。你可以选择完全封闭包起来，也可以选择不包。只不过咱们业主都选择了包起来，所以购房时有个装修改造合同，合同的内容就是开发商统一给咱们把设备平台包进来。
为什么我对设备平台这块没太大担忧？因为我现在租住的这个小区的房子，就是外扩的阳台包起来的。我现在这个小区叫“金地格林格林”，我们小区有些业主没把阳台包进来，阳台是外露的。有些业主是包进来的，我住的就是包进来的，从来也没听说过有任何风险，北京这种包进来的小区太多了，啥事儿都没有。
既然设备平台包到室内没事，那为啥旭辉不包？因为旭辉的空调外机，必须在室外放着呀！！！不然它家要是包进来，空调外机放哪儿？所以，说到底，又回到了旭辉空调的硬伤，真心是硬伤。
所以，大家不要只听旭辉和龙湖的销售说的话，老话儿说的好：“销售的嘴，骗人的鬼”。三兄弟竞争如此激烈，旭辉和龙湖只要抓住路劲这个设备平台的风险猛攻，凭这一点就能击败路劲，所以另外两家才大肆鼓吹这一点。实际上了解下实情，真实事实是路劲的设备平台不仅没有风险，反而确实提高了室内面积，当然我在前文就说了，套内面积大，同样总价就高。
⑧园林/地库/小区大门口/单元门口等等设计装修品质，这些外部环境品质，表面看起来很高贵的东西，不用说，肯定是旭辉的更好。旭辉的地库都是设计的贼好看的，路劲就是普普通通的灰色系。
⑨关于那个市政公园谈谈我自己的看法：看网上有购房者讨论，那个公园未来一定会有跳广场舞的。旭辉的销售斩钉截铁的说没有，因为那是坡地，P话！坡地上面有平地好吗，还有个足球场要是能开的话，多好的舞台啊！我个人觉得，跳不跳舞关键看市政怎么管。
那个公园不归旭辉管，那是市民共享的地方，从路劲和龙湖去那公园遛弯也很近。所以以后要是真有跳舞的，找开发商没用，开发商管不了，得找市政管理部门。我猜测有一种可能性是，会有阿姨们在那儿跳舞，然后一大帮业主联合起来阻挠，最后结局咋样就不好说了。反正如果买旭辉的话，特别是临公园的那几栋楼，有广场舞风险。
⑩都写到十了。。我太碎嘴了，能看到这儿的都是真朋友了，不嫌我烦hhhhh。还有一点是我没研究透的，路劲会所里面有个公共食堂，旭辉的销售说那是给老人准备的，所以路劲里面会住很多老年人。
确实路劲的样板间里有适老化痕迹，比如那个紧急报警按钮，是明显的适老化装修里才会用到的功能。但我感觉买路劲的，可都是年轻人，刚需们居多啊！哪来的老年人？
如果真的路劲有很多老年人，那我也很开心啊，平时我给客户做养老保险的配置，要是跟叔叔阿姨们住在一起，正好真实感受下老年人的生活了，以后我老了，也能更便捷的无缝衔接居家养老。这对我来说不是bug，但我确实没整明白，路劲是不是政府指定的更适老化的一个社区。
——路劲VS旭辉对比先写到这儿吧，写太多了，还有砍价大戏没讲呢——
4.砍价有技巧
通过以上十条对比，我心里至少80%的倾向是选路劲。因为装修品质2层玻璃我能接受，我现在住的房子就是2层玻璃，我没感觉有哪儿不好，3层确实更好，但2层对我来说够用了。
单元门装修不高档，可以，它漂不漂亮都是进个门的功能，我对这些外在的东西要求没那么高。室内的那些水龙头、器件，我自己都能换，不重要。说到底，核心还是看那些改不了的东西。
旭辉的空调我改不了，路劲的套内就是大，甭管装修咋改，面积大是事实。旭辉销售说卖二手房时，旭辉是大品牌，二手房卖价高。路劲小公司，二手房都卖不上价。。
我真的！我没选旭辉，跟它家这个销售脱不了干系。无凭无据，张嘴就来它家是大公司，国企哪儿都好（国企才难维权、办事流程复杂呢），就它家好，别人是小公司，哪儿都不好。
我开篇就说了，我们对“大和小”的理解，永远局限在我们有限的认知当中。世界上有太多我们没听过的品牌，但不意味没听过就是小公司！三兄弟能在同个片区拿地，而且路劲拿地价还更高，人家公司不可能没实力！
我自己的性格是，凡事我要自己求真，路劲公司名我虽然也没听过，但是我会刨根问底的去查，人家收购了顺驰，在南方项目很多，物业公司是路劲京港物业，在北京也管理着不少盘呢！
至于说二手房，我买房纯是为了自住，卖房的事离我还很远。而且我自己考虑买二手的时候，不也是看区位（三兄弟相同区位），看楼层，看户型，看品质，看价格吗，，我个人认为跟买新房思路差不多。
说到旭辉这个销售，我都无力吐槽！旭辉销售跟我说“仁和科技园”地铁站在顺义的规划中，已经确定取消了，还说政府刚刚下发了文件。我让这位销售把文件发给我看，结果我一看，文件里根本没有关于取消仁和科技园站的内容，又是无凭无据，张口就来。（R4地铁站具体怎么规划，现在谁也没有定论。就像我在北林上学时，一直说北林有站点，实际上到最后六道口有一站，清华东路有一站，没北林站。R4地铁站在哪暂不确定）
路劲的销售，说实话初访时我不太喜欢，但是路劲销售有个优点就是凡事有凭有据，不管跟我说什么信息，人家拿得出真实可靠的证据，不会瞎说。当然，我不管啥信息，我都要自己求证一遍（这可能是个病，得治）
哎，又扯远了。。。回正题，说砍价的戏呢。上文说到旭辉给我算的价格是365万，10层西边户。路劲也报了价格364万，10层中间户（没有10层的边户了）
路劲这个364万是两次折扣，一次99折统一都有，二次99折是要在7天内付齐首付。然后就没有其他折扣了（还能再折，方法下面说）
路劲的价格拿到了，我们又回到旭辉要报价。看看旭辉能给到什么底价，要是跟路劲一样，那我们就选路劲了。要是比路劲低很多，我们说不定选旭辉也有可能。
毕竟成交的真理是：最终都会落在价格上。。。
到旭辉这儿已经晚上9点了，旭辉销售重新在365万的价格上给我们打了个99折，报价361万。如果捆绑车位一起购买，还能再便宜到358万。
旭辉能报到358万是我们意料之外的，比路劲便宜6万。6万钱不多，但也不算少。旭辉除了空调硬伤，广场舞风险，其余都还不错，而且又是边户。。
说实话，当时我们非常纠结，一来还没认真考虑过买不买车位的问题，二来确实两家各有优劣势，我们一时难以决定。所以，我当时跟旭辉销售说，能不能容我们一晚上考虑一下，然后明天一大早9点钟来交定金都行，这一晚上房子应该不会被别人订走。（我们看了一天房，脑子都有点蒙了，确实当天难以糊里糊涂的匆忙下决定）
结果！！！没成想这位神仙销售，直接给我来了一句：“明天这房就没有了”
我当时还有点懵，我说啥意思，今天我们不买，明天这房就不卖给我们了？！
旭辉的销售差不多就是这意思，从我们初次去看房，她就说她家房子不愁卖，言外之意我们买不买对它家来说都无所谓，不缺我们这一个客户。到谈价的这个环节，这位销售仍然是这个拿架子的态度。
紧接着这位销售又说了一句话，这句话让我当下那一刻就决定不买旭辉了！她说：“你们要是拿我们跟龙湖比，那我还能理解。路劲小公司，设备平台有风险，离地铁站又远，住的都是什么人，balabala各种不好...我都不理解你们怎么会考虑路劲。你们要是这么纠结的话，我觉得你们直接买路劲就好了，因为你们跟我们项目也不匹配...”
得亏我是个多少上过点学的文化人，不然我真想当场骂她！话里话外，住路劲的都是low逼，住旭辉都是有逼格上档次的，我们low逼配不上它们旭辉。。
不过我也要感谢旭辉销售提醒我，我要跟自己的同类人住在一起！路劲没有知名度，又被旭辉和龙湖以小公司的由头联手打压，还能选路劲的人，一定都是像我这样动脑子理性分析过的人。这样的人跟我是同类人，我当然要跟同类人做邻居！
旭辉销售的话我忍住没怼，咱们是个文化人，当场撕破脸的事我不会干，我说那我们还是得考虑一晚上，明天12点前不管选不选你家，我都会给你个答复。
第二天我们还是可以选旭辉，一晚上这个房子不会被别人订走，只不过捆绑车位的优惠没了，价格是361万。
晚上回到家，我认真做了下SWOT分析，把看重的点都列出来，然后分别打分，最终结果还是路劲得分高（具体打分我就不晒图了）。所以，无论是旭辉销售的神助攻，还是理性分析，我们最终的决定就是：买路劲！
现在只剩一个问题：路劲的364万报价有没有可能再低一点？
我们不是链家带过去的客户嘛，所以我们又找链家帮忙压价，链家的店长联系到路劲的营销总，探到的口风是价格再低的可能不大
但我的风格想必大家也懂了，不到黄河心不死，必须咬牙干到底！1月26日，继续带上银行卡，直奔路劲去订房。我把链家的店长也一起带上了，请他帮我一起协调砍价。在砍价之前我心里有个底线，要是能从364砍到361是最理想的结果了。最不济，也得拿到363万。
这天接待我的直接是路劲的销售主管（普通销售的上级），我这人很直爽，不饶弯子，要是361能拿，我直接刷卡付款。所以主管去找他的上级沟通了，大概过了10多分钟，主管回来告诉我结果：当天一次性付齐140万+首付，可以查这套房子的底价。现在我无法一次性付齐，查不了底价是多少。但是根据以往经验（以往有查过底价的客户，但极少），底价顶多再便宜1万块钱左右。
主管帮我争取了一个权益是：可以3天之后一次性交齐首付，然后再查底价，他可以控制这套房给我保留3天。
我非常感谢主管为我做的努力，但我觉得如果有一个人肯364万痛痛快快买下这套房，主管没有理由要为我一个砍价的人留着。
而且如果要我3天内凑齐首付，那我只能是舍着老脸去各种借了，我觉得为这1万块钱不值得。所以最终决定，364就364吧，但是能不能把7天的尾款期给我延长一些，因为我的钱好多在保险里，赶上过年假期，我担心保险公司的处理时效（事实证明我是多虑了，我上午办理的退保，下午款都到了）
主管又去跟领导商量了，领导同意，把我的首付尾款期延长到2月10号，但是定金要多交一些，我当时卡上有20万，就先付了20万定金（终于和开篇呼应上了，我可太难了）
——经过几轮砍价，我总结出了以下省钱tips——
1.客户渠道很重要！我是链家带去的，路劲会给链家支付一笔渠道费。如果我们以老带新的方式去购房，老客户能获得1-2万的介绍费，这个优惠幅度是最大的。
从我首次进门的那一刻，我的渠道来源已经被锁定了。后面我再想走老带新，不可能了。所以如果大家要买房，可以第一次看房时找老客户引荐。
2.准备齐首付款，一次性交首付。这种方式可以查到房子的最底价是多少，能便宜个1万-1.5万左右。
3.销售返佣，链家销售我要了一半佣金，大概6千元左右。链家的销售小伙子人很好，前前后后带我看了一年的房了，他也特别辛苦，所以凭良心咱也不能全要人家的。路劲的销售卖一套房赚的真不多，佣金才4千-5千元，也是给我返一半佣金，2千块钱也无所谓了。
再有其他优惠渠道，我这个普通人就不知道了。各位大神各显神通吧。
——终于结尾了——
没想到一口气写这么多，都赶上一个论文了hhhhh。还有人能看到这里吗？累的也不想加粗 排版 配图了，大家凑合看吧。
最后用我熟悉的保险领域，来给三兄弟做个类比吧：
✔龙湖就像友邦保险，给自己包装的超高大上，实际上内在平平无奇。
✔旭辉就像平安、国寿，永远只有一句话：我家公司最牛逼，其他全都是垃圾。
✔路劲就像中英人寿、同方全球人寿、恒安标准人寿等等不知名的合资保险公司，虽然品牌知名度低，但公司实力挺强的，产品性价比很高。
每个人的需求不同，以上分享的是我个人的感受体验，尊重每个人的不同选择，适合自己就是最好的！三兄弟同在一处，一荣俱荣一损俱损，建议每家的销售都不要骂竞品，贬低对手就是贬低自己。
需要老带新朋友们，可以加我vx: 13810403678（加好友备注来意哈），我跟路劲主管聊的很投机，可以直接帮你们引荐老带新哈。
不客气，举手之劳。谢谢阅读，看这么多字，你们也辛苦了，mmd.
——奥，对了，忘说顶层的事了——
我的一位好友是专门做新盘营销的，俗称操盘手，她跟我说现在的顶层防水和隔热都做的很好，如果顶层价格能便宜五六十万，确实性价比很高，可以买。
但是我自己的想法还是坚决不要顶层，不管便宜多少，因为我在网上看的漏水维权全是顶层。。都给我造成心理阴影了
哦对了，我的房是这张图右下角那个小区1号楼2单元1002，有买了路劲的邻居们也可以加我微信，咱们提前做朋友，互通有无hhhhhhh
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